Отдел продаж под ключ

для собственников | для директоров | для руководителей

Индивидуальный пошаговый курс по
построению и усилению вашего отдела продаж
за 10 дней
Оставьте заявку
НАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА
Сделать процесс построения отдела продаж доступным, понятным и эффективным для вашего бизнеса. Чтобы каждый инструмент был внедрен и приносил результат.

Ключевые результаты в рамках курса
«Отдел продаж под ключ»:

Прописаны
бизнес-процессы
Вы построите каждый бизнес-процесс по принципу "Коммуникация-Факт". Новый этап процесса - это инструкция к следующему действию менеджера по продажам.
Прописаны детальные
планы продаж
Вы просчитаете и пропишете:
- индивидуальные планы продаж
- командные планы продаж
- процесс контроля выполнения плана
Разработана
материальная мотивация
Вы пропишете прозрачную и
понятную материальную мотивацию, которая включает:
- рыночные оклады
- бонусную часть
- KPI
Созданы детальные отчеты
Вы создадите отчетность согласно ключевым показателям:
- продажи
- конверсия
- лиды
- каналы
Улучшены процессы найма и адаптации
Вы усилите текущие процессы найма новых кадров и их адаптации в отделе продаж. Новые процессы будут понятными и прозрачными для каждого.
Прописаны все скрипты отдела продаж
Вы пропишете детальные скрипты, включая:
- Телефонное общение
- Презентацию продукта
- Переговоры
- Закрытие возражений
- Дальнейшее ведение клиента
Подготовлен маркетинговый план
Вы пропишите и глубже поймете свою целевую аудиторию:
- Поймете и подготовите продуктовую линейку согласно запросам ЦА.
- Изучите и определите маркетинговые инструменты для внедрения.
Разработана и внедрена документация
Вы получите всю необходимую документацию и шаблоны:
- по бизнес-процессам,
- мотивации отдела продаж
- отчетности и аналитике,
- найму и адаптации,
- маркетингу
Формат курса:
1
Необходимая теория
Серия индивидуальных встреч, где даются:
  • Ключевые правила и принципы;
  • Готовые к внедрению инструменты;
  • Понятные задания, которые надо сделать до следующего занятия
2
Обязательная обратная связь
Дополнительная встреча в формате скайп-звонка, где:
  • Даётся обратная связь по текущей ситуации;
  • Обсуждаются подготовленные документы;
  • Обсуждается процесс внедрения
Программа курса:
Мы убрали всё лишнее и оставили только самые важные инструменты, которые влияют на результат
1
Бизнес-процессы
  • Фиксация текущих бизнес-процессов и создание чек-листов для отдела продаж.
  • Ускорение бизнес-процесса продаж и увеличение эффективности продаж.
  • Подготовка детальных планов для отдела продаж на основе прописанных бизнес-процессов.
  • Создание эффективной орг. структуры.
2
Мотивация отдела продаж
  • Написание полной материальной мотивации отдела продаж
    (оклады/бонусы/KPI).
  • Подготовка документов для внедрения материальной мотивации.
  • Процесс внедрения, контроля и выплат новой материальной мотивации.
  • Внедрение адм. мероприятий отдела продаж.
  • Обсуждение личной и командной мотивации в отделе продаж.
3
Отчетность и аналитика
  • Выбор ключевых показателей отдела продаж.
  • Определение показателей воронки продаж.
  • Создание отчетности: ежедневная, еженедельная и ежемесячная.
  • Процесс внедрения и контроля ключевых показателей.
4
Найм и обучение в отделе продаж
  • Подготовка бизнес-процесса набора новых кадров в отдел продаж.
  • Подготовка процесса адаптации новых кадров.
  • Подготовка процесса обучения в отделе продаж.
5
Скрипты продаж
  • Написание и подготовка скриптов для отдела продаж (звонки/встречи/переговоры/ведение клиента).
  • Написание процесса контроля исполнения скриптов/новых полученных знаний.
6
Маркетинг
  • Написание и подготовка портрета потенциального клиента.
  • Написание и подготовка продуктовой линейки.
  • Выбор и изучение маркетинговых инструментов.
  • Подготовка процесса внедрения маркетинговых инструментов.

Детали курса «Отдел продаж под ключ»:

Индивидуальный формат
Проанализируем текущую ситуацию в вашем отделе продаж и подберем конкретное решение, которое будет работать именно для вашей компании
Сопровождение и поддержка
В течение 1 месяца после прохождения курса мы будем на связи и обязательно поможем в любом вопросе, возникающем в процессе внедрения.
Проверенные инструменты
Выдадим инструменты под ваш отдел продаж и подготовим всё к внедрению.
Геймификация процесса
Сделаем весь процесс получения новых знаний простым и понятным для вас. Увеличим вашу мотивацию на достижение поставленных на курсе целей.
Кто ведет курс?
Ален Кокумбаев
  • Основатель консалтинговой компании SalesExpert
  • Эксперт в области построения и усиления отделов продаж
  • Официальный представитель Интроверт/ в Казахстане
  • Сертифицированный партнер amoCRM
  • Авторизованный консультант при ЕБРР
  • Руководил реализацией 60 проектов по построению и усилению отделов продаж
  • Руководил реализацией 30 проектов по внедрению amoCRM и трансформацией бизнес-процессов в отделах продаж
Наши клиенты:
Регистрируйтесь на курс и мы поможем вам построить профессиональный и сильный отдел продаж, не зависящий от внешних факторов:
+7 778 749 75 45
mail@salesexpert.kz
m.me/salesexpertkz
Made on
Tilda