Материальная мотивация
отдела продаж

для собственников | для директоров | для руководителей

Прямо на практикуме вы пропишете прозрачную и
понятную материальную мотивацию отдела продаж,
которую вы сможете внедрить на следующий день.
Практикум
23 января 2018 года
Вторник
17.00 - 20.00
Стоимость участия: 7 000 тенге

Практикум для вас, если:

1
У вас есть отдел продаж
Ваш отдел продаж довольно неплохо продает и достаточно уверенно ведет клиентов. Однако у вас иногда возникают сложности с расчетом бонусов и с пониманием KPI. Вы хотите больше узнать о том, как эффективно прописать и использовать материальную мотивацию, чтобы ваш отдел продаж улучшил свои результаты.
2
Вы планируете создавать отдел продаж
Вы планируете создать отдел продаж. Вы много раз слышали, что в отделе продаж нужна четко прописанная мотивация, чтобы менеджеры могли сами себя замотивировать на результат. Но у вас не было достаточно времени глубже изучить вопрос и разобраться, как прописать эффективную материальную мотивацию.

Вам не до конца понятно, какой оклад, какие бонусы нужно выдавать отделу продаж, и вы хотите наглядно увидеть, как использовать материальную мотивацию для роста продаж.

Программа практикума:

БЛОК 1 - Оклады
  • Какой оклад нужно платить в отделе продаж и за что мы платим на самом деле?
  • Карьерный рост в компании и его влияние на оклад?
  • Какие требования можно ставить сотруднику за получение оклада?
  • Стоит ли вообще платить оклад?
  • Примеры рыночных окладов для разных сотрудников.
БЛОК 2 - Бонусы
  • Эффективная бонусная сетка: при каких условиях получение бонуса невозможно?
  • Процесс выплаты бонусов сотрудникам отдела продаж: как не переплатить налоги?
  • Примеры бонусов для разных сотрудников: продавцы, РОПы, сервис-менеджеры, аккаунт-менеджеры
БЛОК 3 - KPI (ключевые показатели эффективности)
  • Выплаты по KPI: сколько и за что платить?
  • Какие ключевые показатели выбрать при расчете?
  • Как контролировать корректность выполнения KPI?
  • Примеры KPI для разных сотрудников.

Формат практикума:

Дата и продолжительность
23 января, вторник
3 часа: 17.00 - 20.00
Стоимость участия
7 000 тенге
Индивидуальная обратная связь
Уделим внимание каждому участнику и найдем конкретный ответ на ваш вопрос о материальной мотивации
Интенсивная работа
Практические задания и работа в файле расчета мотивации непосредственно на практикуме
Количество участников
Мини-группа до 15 человек
Место проведения
г. Алматы, Байзакова 280, SmArt.Point.
Кто ведет практикум?
Ален Кокумбаев
  • Основатель консалтинговой компании SalesExpert
  • Эксперт в области построения и усиления отделов продаж
  • Официальный представитель Интроверт/ в Казахстане
  • Сертифицированный партнер amoCRM
  • Авторизованный консультант при ЕБРР
  • Руководил реализацией 60 проектов по построению и усилению отделов продаж
  • Руководил реализацией 30 проектов по внедрению amoCRM и трансформацией бизнес-процессов в отделах продаж
У вас остались вопросы
по практикуму?
+7 727 355 75 50
event@salesexpert.kz
m.me/salesexpertkz
Made on
Tilda